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李聪:竞价推广应该怎么去做?

做网络推广,竞价推广是必不可少的一部分。从2005年到现在,竞价推广似乎成了很多公司推广的首选。最开始的国内竞价来自于最大的搜索引擎-谷歌,百度后来居上,再就是搜狗、360、神马等等。
 

 
如上图,这就是在中国各大搜索引擎的市场占有率,百度依然是行业大哥。但是随着行业的竞争,搜索引擎的转化成本是越来越高,让很多企业都望而却步。我接触餐饮加盟行业的网络推广已经有五六年的时间了,餐饮加盟行业的转化成本从最初的十几块钱已经飙升到上百块钱了,这让很多老板们都吃不消,那如何在市场竞争的时代继续打好竞价这张牌呢?下面聪哥和大家一起学习,如何做好竞价推广?
 

一、首先,竞价操作开始要分清主次

哪些操作决定基础框架。比如上词方向、时段、地域、计划预算、否词等。

不同优化方向对账户的影响程度。比如上词方向不对,最直接的影响就是每天有很多消费但是没有转化;晚上高分时段没有投放导致的流量损失。

二、分析数据

人群分析

你要明白你的目标用户是谁,有什么样的特性。人群分析一般从人群画像的九要素入手:性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备、上网时段。

需求分析

每一个关键词背后都代表一个需求。根据访客搜索的关键词,推断出他背后隐藏的需求。或者可以直接找客服咨询访客最关心的问题来判断访客的主要需求点和关键词。

产品分析

知己知彼,百战不殆。足够了解自己的产品,才能更好的把它推销出去。足够了解竞争对手的产品,才能找对方法反击。所以制定推广策略之前,一定要做好自身产品和竞品的分析工作。然后把自身产品的卖点跟访客的需求点做对应,找到自身最好的转化点。

预算分析

如果说竞价推广是一场战争,那你的预算直接决定了你用什么样的武器和什么样的战术来打这场仗。你的预算在整个行业中算是什么水平,你要完成的目标是多少,这都决定了你账户策略的制定。

只有提前做好分析,才不会在搭建账户时手忙脚乱。

三、账户搭建

1.确认信息

首先确认客户的信息。例如:客户的需求是什么?客户的痛点是什么?

其次确认产品的信息。例如:产品的分类和核心产品;产品的推广地域;产品主要优势;主要竞争对手。

最后确认推广需求。例如:推广每日成本;推广的时间设置;企业推广目的。

2.账户基本设置

首先设置推广预算,其次设置推广地域,最后设置人群投放。这些事很基本的,只要根据自己分析数据的结果来设置即可。

3.计划设置

1)根据客户购买阶段设置计划

2)根据产品设置计划

3)根据地域设置计划

4)添加品牌词计划

5)添加竞争对手词计划

4.关键词、创意设置

首先做好关键词分类,其次筛选关键词,接着编写和修改创意,最后设置关键词匹配和关键词价格。

5、着陆页的选择

我们把创意撰写好之后,还需要设置url,也就是着陆页的选择。我们需要注意一点的是,在选择着陆页的时候,我们要遵循关键词、创意、页面三者要具有相关性原则。例如用户搜索的是黄焖鸡加盟,创意中要体现出加盟的相关信息,点击进入的着陆页要能够承载此类的需求内容,也就是有黄焖鸡加盟政策相关的信息或是能够引导访客进行咨询的通道。大部分都是单页面落地页展示。

6、结合SEO来配合竞价

最近给几个加盟行业的朋友做的优化,效果不错。平均一天都接到几个电话咨询的,有时候比竞价的效果还更好。但是很多企业老板都不敢接受新事物,或者是之前上过当,不敢再投优化了。其实这个倒是不用担心,如果效果不好,我也不会推荐SEO产品给大家了。

简单总结几个优势:

1、按年付费,摆脱按点击付费

2、3-7天快速排名,占领百度、搜狗、360三大搜索引擎

3、最低保证10000个关键词在百度首页,不达标退全款

4,转化率精准,都是通过精准关键词进来的访客

5,可以找我看案例

今天传承网络李聪就先讲到这里了,大家有什么问题可以随时找我沟通。

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