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为什么很多企业感觉网络推广越来越难做?

2019-01-12 传承网络

我接触互联网是在2007年的时候,那时候还没毕业就开始和网络打起了交道!最开始人们对网络的理解也是比较单纯的,因为只有企业肯投资做个网站,然后做个竞价广告,就算是进入到互联网推广了。但是随着中国互联网的发展,简单的网站设计+竞价已经无法胜任企业的网络推广了。特别是这几年移动互联网的崛起,让很多传统企业更是无从下手!各大公司正在越来越重视网络销售渠道,并加大在网络销售渠道的成本投入。在“网上”的公司越来越多,而且网站的质量越来越高,推广人员的推广能力也在提升,这些都加大了各个行业网络推广的竞争程度。最典型的例子是:以前一些比较传统的行业,网络推广特别好做,现在也很难做了。

SEO越来越难做,搜索引擎越来越智能化,以前的好多方法已经失效了;竞价广告竞争成本越来越高,效果也没以前那么好做了;外推平台大多数都不让发联系方式,外推效果越来越差了......未来网络推广该怎么做?


1,现在大部分企业都在注重SEO,推广竞争力原来越大

在互联网比较早的时候,有很多公司都没有网站,甚至即使做网站了,也对SEO、竞价广告、外推等这些推广渠道不深入,所以互联网早期各个行业的网络渠道竞争都比较小。但是现在已经发生了质的改变,建站公司为了提升自己的核心竞争力,也会主打SEO网站、营销型网站,所以现在网站的质量、网站的SEO基础、网站的整体体验都有了很大的提升。

各大公司正在越来越重视网络销售渠道,并加大在网络销售渠道的成本投入。在“网上”的公司越来越多,而且网站的质量越来越高,推广人员的推广能力也在提升,这些都加大了各个行业网络推广的竞争程度。最典型的例子是:以前一些比较传统的行业,网络推广特别好做,现在也很难做了。

2,移动互联网时代推广门槛变低

移动互联网时代到来是互联网时代的“大事件”。PC互联网时代与移动互联网时代完全不同,PC互联网时代一般用台式机或者笔记本上网,上网门槛比较高,要上网的人员需要进行培训才会上网,在PC互联网时代上网人群在几千万而已;移动互联网时代几乎是跟智能机同步发展起来的,人手一个智能机,上网基本靠手指点来点去,上网门槛历史最低,据最新统计数据显示移动互联网“触网”人群已经超过8亿。

如果你对8亿没什么概念的话,我这样给你说可能会有感触。2017年世界人口排名前三的国家,中国人口13.67亿,印度人口13.24亿,美国人口3.23亿,中国的移动互联网人数如果在世界排名的话,可以排第三。移动互联网带来了什么?全面的变革和重构。就拿支付来说,西方信用卡非常普及,中国直接从现金支付、银行卡支付跳跃到第三方网络支付,直接跳过了信用卡刷卡时代,结果是什么?是中国社会的信用体系直接从依赖信用卡建立变成依赖第三方网络支付建立,但这并不是什么坏事。

移动互联网对网络推广方面的影响。移动互联网时代让发布信息变的触手可及。推广的最核心要素:推广内容、推广平台、推广受众。移动互联网时代,发布信息变的不再有门槛限制,一部有网络的智能手机这种推广门槛,跟没有门槛相比有什么区别呢?这也是微商火爆的原因,因为推广门槛降低了,这也意味着参与网络推广人群数量正在爆炸式增长,网络推广难度加大在意料之中。
3,在移动互联网时代,百度的流量巨头地位被彻底动摇

移动互联网时代,阿里巴巴实现了弯道超车。移动互联网时代,上网终端智能手机搭载安卓系统/ios系统,以安卓系统/ios系统开发APP,这意味着拥有一个超级APP就拥有一个超级流量引擎。阿里巴巴在移动互联网时代一口气发展了天猫、淘宝、支付宝三个超级APP流量入口,阿里巴巴再也不缺流量入口了,从此在三巨头中一骑绝尘。

腾讯在移动互联网时代表现仍然很给力,微信横空出世,腾讯拿到了移动互联网的船票,超级流量引擎已经打造完毕,然后再依托微信、手Q搞出几款火爆的手游,比如王者荣耀,简直是吸金神器,这完全是沿袭PC互联网时代的打法。

三巨头中动作比较迟缓的是百度,百度在移动互联网到来时,似乎没有反应过来,小资情调依旧,经过十多年的发展,外加拥有强劲的超级流量引擎,简直躺着就把钱赚了,竞价广告系统+网盟广告系统,简直就是摇钱树,百度压根没有努力的理由,他们只需要去想着怎么样让流量卖个好价格就OK。等百度感觉大事不妙的时候,已经晚了,搞PC网站移动适配,看似不错的解决方案,但是适配转码的页面体验一团糟,跟APP体验根本不在一个级别上。况且拉着这么多PC网站从PC互联网时代跨越到移动互联网时代,依靠百度的力量几乎是不可能完成的任务,百万级别的网站数量,这需要各个网站主参与进来建设移动端网站才可以,百度在移动互联网时代的表现可以用糟糕两个字来描述。

移动互联网时代的流量版块如社交(微信QQ)、第三方网络支付(支付宝)、浏览器、视频APP、音乐、微博、地图等稍微流量多点的都发展成了APP,使用频次高的APP会被用户留下来,使用频次低的还没有好的解决方案,也许云程序(即搜即用即走)是不错的选择。

但是不可否认的是,在移动互联网时代,百度的流量巨头地位被彻底动摇,百度在移动互联网时代做的比较好的是手机百度、百度地图在APP装机量排名也非常靠后;在APP分发方面百度收购花费重金收购91无线,加上自己的百度手机助手,阵容可谓豪华,但是应用平台发展是要依托智能手机硬件发力的,应用分发市场还有360手机助手、华为应用市场、小米应用等一打智能手机玩家切入,早已是多分天下的格局,百度难言有优势;在内容分发方面,百度成立了百家号,依托手机百度对标今日头条,但是优势不是很明显,而在这其中被争夺来争夺去的自媒体作者才是最尴尬的存在。

百度战略方向已经调整到人工智能,至于这个方面能否成为百度下一个增长引擎,犹未可知。我们只明白,阿里巴巴市值4486亿美金、腾讯市值3193亿美金,而百度839亿美金,bat中的百度完全掉队了。百度流量地位的已经彻底动摇了,这直接影响到以搜索引擎推广为核心的网络推广人群,移动互联网时代的渠道碎片化已经是事实。

而围绕搜索引擎推广进行的网络推广人群,真应了那句话“覆巢之下,安有完卵”,百度流量霸主地位的下沉,带来的是网络推广整体格局的变迁。移动互联网时代的网络推广工作和PC互联网时代的网络推广工作完全不是一回事,虽然还可以依靠搜索引擎玩网络推广,但是APP的流量部分也不容忽视。

4,搜索引擎智能化——价值观

搜索引擎智能化是一个很明显的趋势。搜索引擎的价值在于为网民提供搜索速度快、搜索结果权威、搜索结果有用的搜索结果。百度在这方面已经改善了很多,各种作弊手段现在越来越难实施,大家都开始用心的做内容,用心的做外推,百度搜索引擎智能化水平正在变高。以搜索引擎推广为核心的网站推广,现在正在逐步走上建设内容的路线,以内容建设为核心意味着对网络推广人员的营销能力、产品熟悉程度、编辑能力都提出了更高的要求,这也是网络推广变的难做的原因,相信未来会有一大批网络推广人员被淘汰。
未来企业网络推广怎么做?

网络推广三个基本要素:推广内容、推广平台、推广受众。首先推广内容要具有营销力,这就要求推广人员拥有较强的营销能力,推广内容要根据推广平台的特点来策划,这样这样才能策划出营销能力强的推广内容和推广活动;其次是推广平台,不同的推广平台推广规则和效果相差比较大,所以推广平台选好了,就可以事半功倍,不要天然排斥付费的推广平台,记住推广平台的受众人群跟你的目标客户重合度越高越有价值;推广受众,你在推广平台上发布的推广内容,是希望那些人看到?说白了就是潜在目标客户分析,分析他们的习惯,然后指导你策划推广内容和选推广平台,潜在目标客户是谁,他们都经常在那些平台上出现,他们有那些特别的习惯,把这些分析清楚,可以让你的网络推广效果更精准。

熟悉产品。这是对网络推广人员最基本的要求。以前我们做推广,不深入产品,这种情况下做网络推广非常粗糙,策划的推广内容也经常是隔靴挠痒,营销能力极差。现在你必须把自己当成销售人员一样去熟悉你的产品,去了解产品的优势、劣势、特点、缺点,了解同行的优势、劣势、特点、缺点,去了解行业内的政策信息,唯有拥有健全的产品信息体系,你才能策划出营销能力强的推广内容,这样推广效果才会好。

数据分析。将每项工作都留下痕迹,比如将url记录在excel里面等,将这些记录下来,然后阶段性的进行数据分析,效果的好的,要加强;效果不好的,要分析原因;有些平台推广效果实在是因为平台的原因,要及时放弃,避免浪费太多精力在没有效果的推广工作上。

整合推广。每一个新的平台出来,都要敢于去尝试,去挖掘平台的推广潜力,推广平台积累的多了,就自然形成了一个网络推广平台矩阵,这就是整合推广的魅力所在,不同的流量渠道带来流量汇聚成足够多的曝光量,必然会推动品牌知名度提升和订单量持续增加,网络推广效果自然就好了。

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